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目前儿童乐园经营中存在着哪些问题?儿童主题业态有什么新趋势?

 根据国家卫计委测算,孕婴童产业每年可带来超300亿新消费。到2020年,各零售品类占比中,婴童食品和服装将共占整体产品市场67%,婴童教育服务约占整体市场35%。儿童业态的比重越来越大,正可谓得儿童者得天下。儿童行业的消费市场前景大好,高收入家庭的增加带来了巨大的消费潜力。如何捉住这股热潮迅速吸取人流,成为各商家工作规划的重中之重。

亲子体验业态 商场吸客王

目前国内儿童消费市场规模正在逐步扩大,儿童需求的多元化也催生了更多的新兴业态与品牌,儿童亲子业态迎来了多元化、细分化的发展。儿童亲子业态的爆发、体验式商业的兴起,及商圈升级改造的需求,使得购物中心不断加码亲子业态。儿童主题乐园、儿童餐厅、文教培训等亲子业态占比不断提高。由此可以看出,儿童业态强大的“虹吸效应”(一个儿童可能带来2个甚至4个家长),深受购物中心青睐,在未来儿童亲子业态会有更大的发展空间和客流空间,越玩越疯狂的“熊孩子经济”带来无限消费潜能与掘金机会,“亲子牌”已经逐步成为购物中心体验的主流趋势。

不得不说,传统的家庭休闲聚会场所主要是露天公园,但商场以其一站式的儿童消费、风雨无阻的体验环境以及越来越多吸引儿童兴趣的体验业态,已经逐渐改变家庭周末节假日的去处,并且已经让诸多商家见识到儿童业态带来的磁场效应。

目前存在问题

一、盲目跟风

betway88必威行业属于朝阳行业,盈利是必然的,但并不是每个地方都适合开儿童乐园。比如在一个小型的城镇中,若已有五六家betway88必威了,这时如果你想开一家儿童乐园,那就要慎重考虑一下了。在这样的条件下再开一家儿童乐园就要面临巨大的竞争压力,你是否有足够的把握能在其中脱颖而出?所以在决定开儿童乐园之前一定要先做好市场调查,不要盲目跟风。只有准确把握市场,才能取得胜利。

 

二、游乐设备的选购

儿童乐园有什么游乐设备是深受孩子欢迎的?哪些游乐设备是不容易过时的?面对选购游乐设备这个问题,经营者们根据乐园的定位及目标群体的需求去考虑,不能单从自身的感觉去判断去选择游乐设备。如以淘气堡为例,淘气堡通常适合3-12岁之间的儿童游玩,但是再大一点的孩子却不会却淘气堡游玩,会比较倾向一下有刺激性的设备,再好玩再受欢迎的设备如果不能放置在其适合的位置上都不会发挥其最大的效益。

三、不积极经营

有一些乐园的投资者在儿童乐园成功开业后就开始变得懒散,或者没有太过积极的行动,认为乐园继续开下去便会盈利,短期或者还有成效,但长期下来这样肯定是不可行的。儿童乐园经营存在的难点也让很多运营商忧心忡忡,比如:持续经营能力低,持续经营能力是乐园场地最基本的生存之本,只有具备持续经营并且盈利的能力,场地才能获得稳定发展。而一些儿童乐园之所以持续经营能力不足,主要在于:

1、市场需求

乐园场地对市场需求的把控度不足。市场的需求在不断的变化,要求经营者有足够的判断能力与决定能力。还有在不同的时期,亲子关系的改变带来的需求变化,都会深刻影响到乐园场地的经营策略。能否正确抓捕市场变换,抓住玩家“痛点”,就决定了乐园能否持续经营。所谓适者生存,不适者淘汰。

2、同业竞争

一些投资者看到儿童乐园的生意火爆,盈利高,纷纷效仿,盲目跟风,于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争,将区域市场饱和化、细分化,竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位,就会面临失去立足之地的境地。

3、过度依赖于节假日营销

节假日营销是乐园场地营收的一个重点,多数乐园都长期依赖于节假日效益,平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是,一旦出现断点,整个经营链将会断开,乐园将无法继续经营。

如果儿童主题的商业布局只关注对儿童本身的吸引力,忽视了拿着钱包的家长,只关注娱乐需求,而忽视了可以在同场景中配套消费的餐饮、购物活动,将会错失亲子家庭连带消费所能带来的效益。

儿童主题业态 再现新趋势

目前儿童主题商业虽然依旧火爆如初,但在也暴露了不少的问题。许多商场及商家为了避免错失商机纷纷及时调整,再现新举措。

一、着重开发可以亲子共乐的游戏产品

让家长放下手机,一起参与游戏非常重要。80后90后的家长不少是资深游戏玩家,他们自己看不上的游戏很少会允许孩子去玩,因而亲子类的游戏必须让大人小孩都觉得有新鲜感。如果家长留下了美好的记忆,就更可能重复地带孩子过来消费。

二、与传统类型的儿童娱乐产品组团

与优秀的传统儿童产品,如淘气堡、手工DIY、故事馆等相结合,形成一个既有新型互动体验,又种类多样、齐全的活动区域,提高亲子家庭的消费满意度。

三、与其他业态融合,形成联动消费

场景化的游戏体验与周边的其他业态有着非常多的结合点。在一场游戏结束后赠送附近的餐厅优惠券、购物的打折券,又或是在周边餐厅、超市消费可免费获得一次游玩机会,只要有足够的想象力,将运营模式和游戏机制根据实际的需要设计,就能形成多点联合的连带式消费。

四、流量在线上、线下的来回转化

利用线上的营销活动将用户吸引到现场,又通过APP、微信将线下的目标客群转化为特定平台的线上用户,再通过有针对性的线上宣传让这些用户重复来到线下场景消费,可以形成一个导流的良性循环。

儿童业态拉动客流、带动消费的重要性越来越凸显,对于消费场所来说,有一批优质的亲子内容和举办有人气的亲子活动,将会比以往占据更高的重要性。亲子体验业态以互动融合带动循环消费,带来多元商机,从而实现儿童消费“1+2”、“1+4”的虹吸效应,儿童消费升级后将继续成为未来消费的主力军。

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